Quando falamos em performance nos anúncios digitais, uma dúvida frequente surge entre empresas e profissionais de marketing: usar vídeos nos anúncios realmente traz mais conversões? A resposta, em muitos casos, é sim — mas com algumas observações importantes.
Neste artigo, você vai entender por que os vídeos se tornaram um dos formatos mais poderosos em campanhas de tráfego pago, como usá-los de forma estratégica para aumentar suas conversões e como integrá-los às ações de marketing da sua empresa.
Além disso, vamos conectar esse tema com outros conteúdos já postados no blog da Agência Mais Resultado para aprofundar ainda mais sua estratégia digital.
Por que os vídeos funcionam tão bem em anúncios?
O comportamento do consumidor mudou. As pessoas estão cada vez mais impacientes, conectadas por dispositivos móveis e bombardeadas de informações. O vídeo surge nesse cenário como um formato mais envolvente, direto e emocional.
Segundo dados do próprio Google, os anúncios em vídeo no YouTube geram, em média, 20% mais conversões em comparação com anúncios estáticos, principalmente em campanhas que usam formatos como TrueView for Action.
Motivos pelos quais os vídeos convertem mais:
- Chamam mais atenção no feed das redes sociais;
- Explicam melhor a oferta em poucos segundos;
- Geram mais confiança, pois mostram pessoas, processos ou o produto em ação;
- Criam conexão emocional com o público;
- Facilitam o consumo do conteúdo em formato audiovisual.
Quando o vídeo pode ser decisivo para conversão?
Apesar de ser um dos formatos mais poderosos, o vídeo não é mágico por si só. Ele funciona melhor em determinados contextos:
- Para produtos ou serviços mais complexos, que exigem demonstração;
- Em campanhas de remarketing, para impactar leads indecisos;
- Quando há um storytelling envolvente, com roteiro bem pensado;
- Em funis de vendas com mais de uma etapa, onde o vídeo ajuda a educar e avançar o lead na jornada.
👉 Leia mais em: “Remarketing avançado: convertendo visitantes indecisos”
Tipos de vídeos que mais funcionam em anúncios
Nem todo vídeo converte da mesma forma. O segredo está no formato, na duração e na abordagem. Aqui estão os tipos mais eficazes:
1. Vídeos curtos com CTA direto (15s a 30s)
Perfeitos para Meta Ads e campanhas de conversão direta. Foco em:
- Mostrar o benefício da oferta;
- Apresentar o produto ou serviço rapidamente;
- Incluir um CTA objetivo no final.
2. Depoimentos reais de clientes
Vídeos com prova social são extremamente eficazes para gerar confiança.
- Use clientes reais;
- Mostre resultados concretos;
- Seja natural, sem roteiros forçados.
👉 Leia mais em: “Funil de vendas e análise da jornada do cliente digital”
3. Vídeos explicativos ou demonstrativos
Indicados para produtos ou serviços técnicos. Mostram como usar, como funciona e os diferenciais.
- Use linguagem simples;
- Mostre o produto em uso;
- Destaque o que resolve na vida do cliente.
Como usar vídeos estrategicamente em suas campanhas
Para ter resultado de verdade, os vídeos precisam fazer parte de uma estratégia completa. Não adianta só gravar qualquer conteúdo e impulsionar.
Tenha um roteiro baseado no seu funil
Cada etapa do funil pede um tipo de vídeo diferente:
- Topo: vídeos que chamam atenção e apresentam a marca;
- Meio: vídeos que educam, com explicações e diferenciais;
- Fundo: vídeos com ofertas diretas, depoimentos e chamadas fortes para ação.
👉 Leia mais em: “FMF: funil de marketing, funil de vendas e funil de fidelização”
Segmente bem os públicos
Use os vídeos para públicos distintos:
- Novos visitantes
- Leads que visitaram páginas específicas
- Quem adicionou ao carrinho, mas não comprou
- Quem já é cliente (upsell ou fidelização)
👉 Leia mais em: “Como montar campanhas de Google Ads bem segmentadas”
Combine vídeo com remarketing
Você pode impactar pessoas que:
- Assistiram parcialmente um vídeo anterior;
- Visitaram seu site, mas não converteram;
- Engajaram com um conteúdo, mas não tomaram ação.
Essa estratégia aumenta muito a conversão, pois foca em quem já demonstrou interesse.
Quais métricas analisar para vídeos em anúncios?
A conversão é o objetivo final, mas há outras métricas importantes para entender o desempenho dos vídeos:
- Taxa de visualização completa (View-through Rate)
- Custo por visualização (CPV)
- Tempo médio de exibição
- Cliques no CTA
- Conversões geradas por quem viu o vídeo
Esses dados mostram o quanto seu vídeo está engajando e conduzindo para ação.
Dica bônus: vídeos também ajudam no tráfego orgânico
Mesmo que o foco aqui seja anúncios pagos, vale lembrar: vídeos também são ótimos para SEO.
- Melhoram o tempo de permanência no site;
- Geram mais cliques em páginas de resultados;
- Aumentam o alcance nas redes sociais e YouTube.
👉 Leia mais em: “Como obter destaque para buscas locais”
Vídeos aumentam conversões, desde que bem utilizados
A resposta para a pergunta inicial é: sim, vídeos aumentam conversões, mas só se forem bem planejados e alinhados com a jornada do cliente.
Eles devem ser usados com objetivos claros, mensagens diretas, roteiros pensados para o público certo e integrados com sua estratégia completa de tráfego, SEO e conteúdo.
Se você ainda não está usando vídeos nos seus anúncios, está perdendo uma das maiores oportunidades de engajar e converter.
E se já usa, mas não vê resultados, talvez esteja na hora de revisar o roteiro, o público e o funil.
Leia também no blog da Agência Mais Resultado:
- Remarketing avançado: convertendo visitantes indecisos
- Como montar campanhas de Google Ads bem segmentadas
- Funil de marketing, vendas e fidelização (FMF)
- Como utilizar ChatGPT e IA no planejamento de conteúdo
- SEO local para pequenas empresas no RJ: passo a passo
