Ter um CPC alto no Google Ads ou em outras plataformas de tráfego pago pode comprometer resultados mesmo com bom alcance. Muitas vezes, um anúncio bem posicionado consome orçamento rapidamente sem gerar retorno proporcional. No entanto, identificar os erros que levam a isso é o primeiro passo para economizar e melhorar o ROI.
Este guia vai mostrar, de forma prática e com linguagem acessível, os principais deslizes que encarecem campanhas e como corrigí-los — com links para conteúdos complementares da Agência Mais Resultado.
1. Palavra-chave genérica ou muito competitiva
Escolher keywords amplas como “marketing digital” ou “seguro de carro” traz volume, mas também eleva a concorrência, o que naturalmente aumenta o CPC. Ao buscar termos mais específicos e de cauda longa, como “seguro de carro para Uber RJ”, você reduz a competição e melhora a pertinência do anúncio.
No blog da Agência, já falamos sobre a importância de segmentar bem as palavras-chave em campanhas de Google Ads bem segmentadas, e isso impacta diretamente o custo por clique.
2. Qualidade do anúncio e Taxa de Cliques (CTR) baixa
O Google interpreta anúncios com CTR baixa como pouco relevantes, penalizando seu Quality Score e aumentando o CPC. Para resolver:
- Inclua a palavra-chave no título e descrição.
- Destaque benefícios, números e gatilhos como “frete grátis” ou “10% off”.
- Use extensões de anúncio (sitelinks, local, chamada) – já vimos como isso aumenta o CTR no conteúdo sobre campanhas bem segmentadas de Ads.
3. Landing page desalinhada
O CPC também sofre impacto quando o usuário clica e encontra uma página irrelevante, com UX ruim, tempo de carregamento alto ou conteúdo desconexo.
Para evitar:
- Crie landing pages específicas por anúncio.
- Garanta leveza, velocidade e compatibilidade mobile.
- Mantenha consistência entre título do anúncio e conteúdo da página.
4. Segmentação ineficaz e abrangente
Anúncios exibidos para públicos genéricos consomem cliques desqualificados, elevando o CPC e prejudicando o ROI. Evite isso com:
- Segmentação inteligente por localização, idade, interesses.
- Públicos customizados e de remarketing para impactar quem já conhece sua marca.
Esse cuidado é reforçado no post sobre campanhas bem segmentadas, onde abordamos o uso de audiências que aumentam a conversão e reduzem custos.
5. Ignorar correspondência de palavras-chave negativas
Não adicionar keyword negativas significa abrir espaço para buscas irrelevantes, desperdiçando orçamento e inflacionando o CPC. Inclua termos que não convertem, revise regularmente e evite cliques indesejados.
6. Estrutura de campanha mal configurada
Ter várias keywords em um único grupo de anúncios reduz a relevância, prejudica o Quality Score e torna o CPC mais alto. Organize a conta assim:
- Campanhas por produto ou objetivo
- Grupos de anúncio com até 10 termos relacionados
- Anúncios alinhados com as keywords de cada grupo
Esse cuidado melhora a relevância, CTR e reduz o custo.
7. Orçamento e estratégia de lances inadequados
Orçamento diário insuficiente pode fazer seu lance subir para aparecer nas horas mais disputadas do dia. Por outro lado, lances manuais mal configurados podem exceder o necessário. A solução? Use estratégias automáticas como Maximize Conversions ou Target CPA, equilibrando custo e performance.
8. Não testar anúncios e criativos
Usar sempre o mesmo anúncio sem testar variações impede otimizações. A falta de testes A/B faz você não saber o que funciona melhor, e o CPC acaba sofrendo. O blog da Agência detalha isso no guia prático de A/B testing em anúncios.
9. Pouca atenção a sazonalidade e concorrência
Mídias pagas são sensíveis a datas, tendências e janelões promocionais. Muitas vezes, o CPC sobe em épocas competitivas — sem ajustes estratégicos, você paga mais por menos. Análises periódicas garantem ajustes de orçamento e segmentação, como explicamos em funil de vendas e jornada do cliente digital .
10. Ignorar performance e otimizá-la com dados
O erro fatal é “configurar e esquecer” a campanha. Campanhas precisam de monitoramento, ajustes em palavras-chave, lances, criativos e pausas rápidas em anúncios com alto CPC e baixa performance . Revisões semanais são essenciais.
Um CPC alto é sintoma de campanhas que precisam de ajustes — seja em keywords, anúncios, estrutura ou lances. Os principais erros são:
- Keywords amplas ou genéricas
- CTR baixa e baixa relevância
- Landing pages desalinhadas
- Segmentação ineficaz
- Falta de palavras-chave negativas
- Estrutura ruim de campanha
- Orçamento e lances mal planejados
- Falta de testes A/B
- Não ajustar conforme sazonalidade
- Não monitorar e otimizar
Se quiser ajuda para diagnosticar e corrigir essas falhas — com auditoria, ajustes de account, otimizações de landing page, testes A/B e estratégia de lances inteligente — a Agência Mais Resultado está pronta para implementar soluções que reduzem CPC, aumentam conversão e elevam seu ROI.
