Como fazer prospecção ativa (e gratuita!) usando o LinkedIn?

Se você ainda acha que o LinkedIn é uma rede de currículos, hora de dar um F5 nos seus conceitos.

Desde 2016, quando foi comprado pela Microsoft, o LinkedIn vem se tornando um ambiente cada vez mais obrigatório para você fomentar o seu negócio, principalmente se ele for B2B.

E para que você possa aproveitar ao máximo tudo que a plataforma tem a oferecer, a gente aqui na Mais Resultado preparou este artigo com duas dicas simples e que você pode começar a implementar hoje.

E o melhor: a segunda é gratuita, imediata e dá acesso aos contatos de telefones e e-mails das pessoas do seu interesse. Continue lendo e veja como fazer.

 

Por que pensar no LinkedIn nas suas estratégias de Marketing e Vendas?

  • Primeiro pela própria missão da rede (e intenção de quem está lá) que é a de conectar profissionais de todo o mundo para que se tornem mais produtivos e bem-sucedidos.
  • Segundo pela sua atual base de usuários que, além de tudo, disparou durante a pandemia. Pelos dados do próprio LinkedIn, hoje esse número chega a 756 milhões de pessoas. Detalhe que o Brasil é o quarto maior país em número de inscritos na plataforma. Ou seja, quase impossível que grande parte do seu público não esteja lá.
  • Outro benefício é que existe um caráter colaborativo no ambiente. Faz parte da cultura do LinkedIn a abertura para conversas, indicações, dicas e facilitações de novas oportunidades de negócios.

 

Como começar a usar tudo isso a seu favor?

Uma das formas de aproveitar esse ambiente fértil e cheio de possibilidades é você estar por lá com uma conta pessoal e a outra do seu negócio (company page).

Entre as vantagens, você vai ter:

  • visibilidade com postagens de conteúdos úteis para o seu público;
  • conexões e relacionamentos com outros profissionais;
  • troca de experiências e acesso a benchmarkings;
  • oportunidade de divulgar seus produtos e de construir sua imagem para ser visto como autoridade na sua área;
  • a chance de o seu perfil e os seus conteúdos aparecerem com destaque nos mecanismos de busca da internet, por meio de técnicas de SEO;
  • as opções de investir em uma série de recursos, como anúncios, facilidades de vendas (no caso da opção Premium) e até plug-ins e ferramentas de terceiros que reforcem a sua área comercial.

Mas, para potencializar seus resultados, o ideal é contar com profissionais especializados. A Mais Resultado está pronta para ajudá-lo nessa missão.

 

Como fazer a propecção imediata e com custo zero?

A segunda dica é prática, rápida e fácil. Com ela, você tem acesso aos contatos diretos dos seus prospects. E pode enviar e-mails ou até mensagens e chamadas de áudio pelo Whatsapp para eles.

Basta usar um desses aplicativos – Lusha ou Improver – que são gratuitos e estão disponíveis na plataforma do Chrome.

Veja como:

 

 

 

Simples, mas muito eficiente.

Apesar de muito simples e gratuito, esse recurso tem trazido ótimos retornos para a nossa agência.

Muitas vezes garante mais leads mensais do que quando investimos em anúncios pagos no Google, por exemplo.

Experimente. E se você precisar de ajuda para criar as peças de prospecção, conte com a gente. Nosso negócio é trazer sempre Mais Resultado para você.

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